Post by account_disabled on Aug 24, 2023 0:12:15 GMT -5
张钧瀚告诉卡思，鸟语花香于2022年取得了业绩的突破点，在智能用品类目站住了脚，核心原因是品牌把营销费用从货架电商迁移到了新流量平台。“因为在站内我们是0基础，而且智能用品品类是一个长周期决策的类目，我们就选择从抖音、小红书等内容平台着手，加大了站外推广力度，同步站内我们的运营优势，双管齐下，在618和双11两个节点的爆发，打爆了喂食器/烘干箱/猫砂盆三个类目。” 目前，鸟语花香对天猫和京东的定位是承接整个品类的搜索流量，在这两个平台外需要更多的曝光和种草，争取汇聚更多的A3人群（种草用户），且尽量做到闭环成交减少跳失。视频号作为私域阵地，会更注重对消费者的服务，这部分客户是优质的A4和A5人群（购买和会复购的用户），也是品牌长青的基石。 二、保ROI的前提下，拿到更高的GMV 在经营抖音、视频号、小红书等新流量平台时，觅凹和鸟语花香已取得了初步成果。
抖一站。蝉妈妈发布的《抖音宠物用品行业报告》显示，近一年来，宠物用品市场集中度下降至17%，竞争格外激烈，但22年第四季度至23年第一季度，品牌新增数量趋缓，给许多中小品牌发展的空间。品牌间的竞争格局，也展示了宠物用品赛道 德国电子邮件列表 的蓬勃生命力，2022年第二季度至2023年体验说服达人推荐产品，同时让他们在合作过程中感到“舒适”，并在内容不做过多限制，这样既能帮助达人创作出更大的爆款，也有助于达人转介绍其他人帮品牌带货。 5月初，觅凹开始与第三方代运营机构合作，尝试经营官方直播间，目前在测试主播、场景、话术。6月，觅凹预计能把短视频带货和品牌自播的销售占比做到1：3，即单月短视频带货GMV达到40万，品牌自播做到120万。 觅凹抖音品牌直播间截图 由于觅凹进入抖音时间较短，加上目前主打单品（储粮桶），复购不明显，这也是耐用品销售过程的普遍现象。
让代运营机构比较有信心接下这单生意的核心因素，还是看重觅凹的产品潜力。 以真空储粮桶为例，这是觅凹第一款在市场上收获高口碑和高GMV的爆品，在天猫和抖音均经受了考验。在功能上，可以实时检测桶内的压强变化，实时补充抽气，使桶内保持真空或者负压状态，减缓宠粮氧化反应的时间，最大程度保证宠粮的新鲜；在外形上，设计简洁但有记忆点，适配城市青年的审美需求；在细节上，设置了放猫粮铲的凹槽，方便取用。 为什么是觅凹把储粮桶这个产品成功打爆了呢？梁斌总结道，现阶段宠物用品行业的人才密集度不高，做好产品的能力有待提升，所以能踏踏实实地做出好产品，大概率就能跑出来。“跟饮水机、喂食器相比，储粮桶在行业中不是核心品，没那么火，但我们就觉得有明显提升的空间，然后比较扎实地把它做出来了。” 针对小红书，觅凹和鸟语花香都将其视为种草链路上的重要环节，准备增加投入。
抖一站。蝉妈妈发布的《抖音宠物用品行业报告》显示，近一年来，宠物用品市场集中度下降至17%，竞争格外激烈，但22年第四季度至23年第一季度，品牌新增数量趋缓，给许多中小品牌发展的空间。品牌间的竞争格局，也展示了宠物用品赛道 德国电子邮件列表 的蓬勃生命力，2022年第二季度至2023年体验说服达人推荐产品，同时让他们在合作过程中感到“舒适”，并在内容不做过多限制，这样既能帮助达人创作出更大的爆款，也有助于达人转介绍其他人帮品牌带货。 5月初，觅凹开始与第三方代运营机构合作，尝试经营官方直播间，目前在测试主播、场景、话术。6月，觅凹预计能把短视频带货和品牌自播的销售占比做到1：3，即单月短视频带货GMV达到40万，品牌自播做到120万。 觅凹抖音品牌直播间截图 由于觅凹进入抖音时间较短，加上目前主打单品（储粮桶），复购不明显，这也是耐用品销售过程的普遍现象。
让代运营机构比较有信心接下这单生意的核心因素，还是看重觅凹的产品潜力。 以真空储粮桶为例，这是觅凹第一款在市场上收获高口碑和高GMV的爆品，在天猫和抖音均经受了考验。在功能上，可以实时检测桶内的压强变化，实时补充抽气，使桶内保持真空或者负压状态，减缓宠粮氧化反应的时间，最大程度保证宠粮的新鲜；在外形上，设计简洁但有记忆点，适配城市青年的审美需求；在细节上，设置了放猫粮铲的凹槽，方便取用。 为什么是觅凹把储粮桶这个产品成功打爆了呢？梁斌总结道，现阶段宠物用品行业的人才密集度不高，做好产品的能力有待提升，所以能踏踏实实地做出好产品，大概率就能跑出来。“跟饮水机、喂食器相比，储粮桶在行业中不是核心品，没那么火，但我们就觉得有明显提升的空间，然后比较扎实地把它做出来了。” 针对小红书，觅凹和鸟语花香都将其视为种草链路上的重要环节，准备增加投入。