吸引高质量帐户的符合

[ahmed]

创建一个工作流程，根据特定标准（例如公司规模、行业等）过滤传入的合格潜在客户，并将其标记为 CRM 中的理想客户。 问问自己：“如果我们可以复制去年达成的协议，会是什么？” 然后，利用该交易的特征（行业、公司规模、价值）来识别其他合适的客户。 基于特定行业或地理位置的目标客户。 审查正在参与业务入站内容但尚未达成交易的顶级公司和潜在客户。 确定用作参考的帐户。 每个代表的客户数量不得超过 10 名。 鼓励营销和销售合作 正如本文反复强调的，基于帐户的营销是团队的努力。







这就是为什么确保您的营销和销售团队成员参与设置您的帐户和帐户策略如此重要。 以下是营销 特殊数据库 和销售在战略规划期间应该问自己的一些问题： 我们需要了解每个目标公司内部的哪些人（例如决策者和所有其他利益相关者）？ 我们需要哪些内容来吸引和参与决策者（以及任何其他利益相关者）？ 我们将使用哪些渠道与每个帐户中的合适人员共享内容？ 我们（营销人员和销售代表）如何在销售策略和流程的每个阶段提供正确的支持——换句话说，销售在开始时将如何提供帮助，营销在后期将如何提供支持？





以下是其他提示： 连接不同的销售和营销工具，以确保所有 ABM 应用程序的一致性。 确保营销和销售与每个客户的产品价值主张和差异点保持一致。 创建自定义内容或更新现有内容以适合每个单独的帐户。 自定义为每个帐户分配的资源和预算。 从高质量客户中吸引潜在客户 下一步是吸引决策者和目标客户利益相关者。 成功吸引高质量帐户的关键是为这些帐户提供个性化内容——这将有助于提高品牌知名度并最大限度地提高受众之间的相关性 以下是一些 GDPR 的建议： 参与社交媒体帐户（例如，找到他们所在的平台、加入他们参与的群组、为他们参与的对话做出贡献，以及分享有用且相关的内容）。